Tu veux vraiment que ça bouge dans ton point de vente ? Alors oublie les affiches fades et les kakémonos mal tendus. On va parler des bons supports. Ceux qui captent l’œil, racontent une histoire, et surtout, qui font passer le client à la caisse. Oui, ceux qui déclenchent l’achat, vraiment.

1. Le stop-rayon : petit format, gros impact

Franchement, c’est bête comme chou, mais ça marche. Le stop-rayon, c’est ce petit support cartonné ou plastique qui dépasse dans le linéaire, juste à hauteur d’œil. Tu passes devant… et paf, tu regardes. C’est automatique.

*Exemple concret ?* Dans un Monoprix du 11e à Paris, j’ai vu une promo sur une eau pétillante bio – jamais entendu parler de la marque. Mais le stop-rayon jaune fluo avec un « -30% aujourd’hui seulement », eh ben j’ai pris. Et je suis pas le seul : selon Nielsen, un stop-rayon bien placé peut augmenter les ventes de 20 à 25 % sur une courte période. Pas mal pour un bout de plastique.

2. Le totem PLV : la star du rayon

Lui, il est là pour faire le show. Le totem, c’est ce support vertical autoportant qu’on place à l’entrée d’un rayon ou à côté d’une tête de gondole. Ce qui marche ? Le volume, l’effet de surprise, et une créa un peu couillue.

Perso, je me souviens d’un totem pour des bonbons sans sucre en forme de bouche géante – dans une pharmacie ! Ça m’a fait sourire. Et bim, un sachet dans le panier.

L’intérêt ? Il attire l’œil à distance. C’est presque une mini-signalétique en soi. Et quand le design est bon, c’est un point de contact qui imprime direct dans le cerveau du client.

3. La tête de gondole : le grand classique… à bien bosser

Alors là, attention. La tête de gondole, c’est pas juste un bout de linéaire en bout de rayon. C’est LA zone premium. 80 % des décisions d’achat se font sur place, et une bonne tête de gondole peut booster les ventes d’un produit par 3. Pas 30 % hein, fois trois.

Mais faut pas la rater : visuel clair, offre limpide, produit bien rangé, et un message qui percute. Pas de blabla. Une promo bien sentie, un visuel qui donne envie (pas un .jpg pixelisé sorti d’un vieux PowerPoint).

4. Les présentoirs au sol : quand le produit devient acteur

Tu veux sortir un produit du rayon ? Mets-le sur un présentoir au sol. Pas besoin de chercher, il est là, devant le client. Et si tu peux y intégrer du stock + une petite affiche avec un bénéfice clair (genre “idéal pour vos apéros de ce week-end”), t’as un combo qui marche.

J’en ai vu un chez Leroy Merlin pour des lampes LED : petit présentoir simple, mais avec une mise en scène “avant/après” qui montrait l’économie d’énergie. Résultat ? Presque plus de stock à 16h un samedi.

5. Les écrans digitaux : l’effet wahou (mais pas à tout prix)

Ah, les écrans. C’est la tentation du moment. Et oui, ça peut marcher. Bouger, ça attire l’œil, c’est sûr. Mais faut pas juste balancer une boucle PowerPoint. Ce qui fait vendre, c’est une info utile, rapide, bien intégrée dans le parcours.

Par exemple, chez Décathlon, y’a des petits écrans qui expliquent en 20 secondes comment choisir sa tente. C’est fluide, utile, bien placé. Là, OK. Mais un écran qui balance des pubs génériques en boucle, au milieu du rayon chips ? Non. Juste non.

6. Les chevalets et ardoises : le charme de l’écrit à la main

Un petit mot manuscrit, une ardoise avec une astuce, une reco du vendeur : ça casse le formatage. C’est humain. Ça rassure.

J’ai vu ça dans une petite boutique bio à Lyon : un chevalet devant une sélection de thés avec une phrase genre “Notre préféré en hiver : le rooibos orange-cannelle. Doux et réconfortant.” Devine qui a craqué ? Moi. Et deux autres clients autour aussi.

Alors, on choisit quoi ?

Pas besoin de tout utiliser. Ce qui compte, c’est l’adéquation entre ton message, ton produit, et l’espace de vente. Pose-toi ces questions simples :

• Où est-ce que je peux créer un point d’arrêt dans le parcours client ?
• Est-ce que mon message est visible en 2 secondes ?
• Est-ce que ce support peut faire toucher, essayer, comparer ?

Et surtout : est-ce que moi, j’aurais envie d’acheter après avoir vu ça ?

Le mot de la fin

Une bonne promo, c’est pas juste une réduction. C’est une mise en scène. C’est un message bien balancé, un support bien choisi, au bon endroit. Et ça, ça se travaille. Parce que franchement, entre une étiquette fluo collée à l’arrache et un présentoir bien pensé qui donne envie… le client, il a déjà choisi.

Toi aussi, choisis bien tes supports. C’est eux qui feront le vrai boulot.