Vous préparez un salon pro, un congrès, un événement client ? Vous êtes pile dans cette phase où il faut décider : stand sur-mesure ou stand modulaire ? Franchement, la question revient tout le temps. Et c’est normal, parce qu’en vrai, les deux options ont leurs arguments. Mais selon vos objectifs business, la réponse peut vite basculer.

Le stand sur-mesure : l’impact visuel avant tout

Commençons par le sur-mesure. Là, on est sur du costaud. Du stand qui claque. Celui qu’on repère à 50 mètres, même dans un salon bondé type VivaTech à Paris ou le CES à Las Vegas. Si votre objectif, c’est de marquer les esprits, de positionner votre marque comme une référence haut de gamme ou innovante, c’est clairement la bonne carte à jouer.

Perso, j’ai vu des stands sur-mesure qui faisaient presque oublier les produits. Juste parce que le design, l’éclairage, la scénographie étaient pensés au millimètre. C’est de l’expérience client en live. Bon, évidemment, tout ça a un prix. Et un timing. Comptez souvent plusieurs semaines de conception avec une équipe dédiée : designers, fabricants, logisticiens… Ça peut vite ressembler à un mini-projet immobilier.

Petite astuce au passage : si vous cherchez des pros capables de gérer des projets complexes de ce type, allez faire un tour sur https://www.caps-entreprise.com. Ils sont plutôt calés dans l’univers événementiel et scénographique.

Le stand modulaire : la flexibilité qui rassure

À l’opposé, le stand modulaire, c’est la version adaptable. Moins spectaculaire ? Parfois oui. Mais pas toujours. Surtout, il est hyper pratique quand vous faites plusieurs salons par an, dans des formats variés : 9 m² à Lyon, 18 m² à Düsseldorf, 12 m² à Barcelone… Vous voyez le genre.

Là où le modulaire brille, c’est qu’il s’adapte à ces surfaces variables sans tout recommander à chaque fois. On démonte, on transporte, on remonte. Facile. Et le budget reste largement sous contrôle. Perso, je trouve que c’est une vraie bouffée d’air quand on a plusieurs dates à caler dans l’année, avec des équipes parfois réduites.

Autre avantage souvent sous-estimé : l’éco-responsabilité. Oui, réutiliser un stand modulaire sur plusieurs années, c’est moins de déchets, moins de production inutile. Et ça, côté image RSE auprès de vos clients, c’est pas neutre non plus.

Alors, comment trancher pour votre entreprise ?

La vraie question à se poser, c’est : qu’attendez-vous de votre présence sur salon ?

– Vous lancez un nouveau produit phare et visez un gros buzz presse ? Allez, le sur-mesure peut faire toute la différence.
– Vous participez à 5 ou 6 salons chaque année, avec des objectifs plutôt de réseau et de prospection commerciale ? Le modulaire sera bien plus rentable.
– Votre marque est encore peu connue et vous voulez qu’on vous remarque enfin ? Honnêtement, un beau sur-mesure peut booster votre visibilité directe.
– Votre budget est serré mais vous devez être présent ? Le modulaire sauve clairement la mise sans sacrifier la qualité perçue.

Mon conseil perso ? Pensez hybride

Franchement, de plus en plus d’entreprises combinent les deux approches. Un cœur modulaire, customisé par des éléments sur-mesure (mobilier, signalétique, déco). Résultat : impact visuel + flexibilité + budget maîtrisé. C’est un peu le combo gagnant.

En résumé : il n’y a pas de vérité absolue. Mais en posant vos vrais objectifs business sur la table, vous verrez que le choix devient souvent beaucoup plus simple qu’il n’y paraît.

Et vous, c’est quoi votre prochain salon ? Plutôt grand show ou tournée multi-salons ?

Tu veux vraiment que ça bouge dans ton point de vente ? Alors oublie les affiches fades et les kakémonos mal tendus. On va parler des bons supports. Ceux qui captent l’œil, racontent une histoire, et surtout, qui font passer le client à la caisse. Oui, ceux qui déclenchent l’achat, vraiment.

1. Le stop-rayon : petit format, gros impact

Franchement, c’est bête comme chou, mais ça marche. Le stop-rayon, c’est ce petit support cartonné ou plastique qui dépasse dans le linéaire, juste à hauteur d’œil. Tu passes devant… et paf, tu regardes. C’est automatique.

*Exemple concret ?* Dans un Monoprix du 11e à Paris, j’ai vu une promo sur une eau pétillante bio – jamais entendu parler de la marque. Mais le stop-rayon jaune fluo avec un « -30% aujourd’hui seulement », eh ben j’ai pris. Et je suis pas le seul : selon Nielsen, un stop-rayon bien placé peut augmenter les ventes de 20 à 25 % sur une courte période. Pas mal pour un bout de plastique.

2. Le totem PLV : la star du rayon

Lui, il est là pour faire le show. Le totem, c’est ce support vertical autoportant qu’on place à l’entrée d’un rayon ou à côté d’une tête de gondole. Ce qui marche ? Le volume, l’effet de surprise, et une créa un peu couillue.

Perso, je me souviens d’un totem pour des bonbons sans sucre en forme de bouche géante – dans une pharmacie ! Ça m’a fait sourire. Et bim, un sachet dans le panier.

L’intérêt ? Il attire l’œil à distance. C’est presque une mini-signalétique en soi. Et quand le design est bon, c’est un point de contact qui imprime direct dans le cerveau du client.

3. La tête de gondole : le grand classique… à bien bosser

Alors là, attention. La tête de gondole, c’est pas juste un bout de linéaire en bout de rayon. C’est LA zone premium. 80 % des décisions d’achat se font sur place, et une bonne tête de gondole peut booster les ventes d’un produit par 3. Pas 30 % hein, fois trois.

Mais faut pas la rater : visuel clair, offre limpide, produit bien rangé, et un message qui percute. Pas de blabla. Une promo bien sentie, un visuel qui donne envie (pas un .jpg pixelisé sorti d’un vieux PowerPoint).

4. Les présentoirs au sol : quand le produit devient acteur

Tu veux sortir un produit du rayon ? Mets-le sur un présentoir au sol. Pas besoin de chercher, il est là, devant le client. Et si tu peux y intégrer du stock + une petite affiche avec un bénéfice clair (genre “idéal pour vos apéros de ce week-end”), t’as un combo qui marche.

J’en ai vu un chez Leroy Merlin pour des lampes LED : petit présentoir simple, mais avec une mise en scène “avant/après” qui montrait l’économie d’énergie. Résultat ? Presque plus de stock à 16h un samedi.

5. Les écrans digitaux : l’effet wahou (mais pas à tout prix)

Ah, les écrans. C’est la tentation du moment. Et oui, ça peut marcher. Bouger, ça attire l’œil, c’est sûr. Mais faut pas juste balancer une boucle PowerPoint. Ce qui fait vendre, c’est une info utile, rapide, bien intégrée dans le parcours.

Par exemple, chez Décathlon, y’a des petits écrans qui expliquent en 20 secondes comment choisir sa tente. C’est fluide, utile, bien placé. Là, OK. Mais un écran qui balance des pubs génériques en boucle, au milieu du rayon chips ? Non. Juste non.

6. Les chevalets et ardoises : le charme de l’écrit à la main

Un petit mot manuscrit, une ardoise avec une astuce, une reco du vendeur : ça casse le formatage. C’est humain. Ça rassure.

J’ai vu ça dans une petite boutique bio à Lyon : un chevalet devant une sélection de thés avec une phrase genre “Notre préféré en hiver : le rooibos orange-cannelle. Doux et réconfortant.” Devine qui a craqué ? Moi. Et deux autres clients autour aussi.

Alors, on choisit quoi ?

Pas besoin de tout utiliser. Ce qui compte, c’est l’adéquation entre ton message, ton produit, et l’espace de vente. Pose-toi ces questions simples :

• Où est-ce que je peux créer un point d’arrêt dans le parcours client ?
• Est-ce que mon message est visible en 2 secondes ?
• Est-ce que ce support peut faire toucher, essayer, comparer ?

Et surtout : est-ce que moi, j’aurais envie d’acheter après avoir vu ça ?

Le mot de la fin

Une bonne promo, c’est pas juste une réduction. C’est une mise en scène. C’est un message bien balancé, un support bien choisi, au bon endroit. Et ça, ça se travaille. Parce que franchement, entre une étiquette fluo collée à l’arrache et un présentoir bien pensé qui donne envie… le client, il a déjà choisi.

Toi aussi, choisis bien tes supports. C’est eux qui feront le vrai boulot.